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      2. “新人”戴瑞----金控租賃新入職員工戴瑞訪談

        2019-09-09

        今年36歲的姑娘戴瑞遇到了兩件新事,一件是成為了一位新媽媽,一件是成為了濟南金控國際融資租賃公司的一名新兵。


        戴瑞今年5月份入職,是金控租賃業務四部總經理,這個姑娘有一雙大眼睛和敏捷的思路。她雖是金控租賃的新兵,卻也是一名有著8年多融資租賃行業從業經歷的老將。在省內融資租賃龍頭企業——國泰租賃工作7年,從助理經理做到部門經理,然后在民營融資租賃企業——雙盛萬隆從總經理助理到副總經理,戴瑞有一張閃閃發光的履歷表。




        對于戴瑞來說,過去的兩三個月在熟悉中摻雜著新鮮感。首先,作為一個新手媽媽,寶寶的到來讓她感覺到了新生命的無比美好,也感受到了時間的緊張。在享受寶寶帶來的甜蜜的同時,她需要面對照顧孩子帶來的挑戰,需要有意識地抓住分分秒秒。經常,夜里十一二點,同事、客戶的郵箱里會收到她的郵件,那是她利用寶寶熟睡之后這一天最安靜的獨處時光處理完的工作。另外,加入金控租賃的這幾個月讓她感受到了“真正的”金融的魅力。此前她所在民營融資租賃公司,業務方向主要集中在政府信用類項目,對項目的考察主要看地區財政狀況,而如今,在金控融資租賃,做得更多的是產業金融,入職以來,她手上的項目涉及煤電、智慧城市、市政建設、新能源等行業。她需要審查目標企業的財務狀況,研究企業的行業狀況,關注企業的上游供貨商和下游客戶等?!案鼜碗s了,技術含量更高了,但也更有意思了?!贝魅鹫f,但這也是金控租賃吸引她加入的重要原因。當初選擇金控租賃,一開始是看中了金控租賃的國企背景,后來在與公司董事長李波的面試交流中,她感覺到了與公司價值觀的契合:脫離產業,過度依賴地方政府融資的發展思路,在當前國家嚴控地方政府舉債的政策環境下是不可持續的。融資租賃只有融入產業,才能發揮金融服務實體經濟的價值。而濟南金控融資租賃的發展思路恰好是回歸租賃本源,“融資、融物、融天下”,扎根齊魯大地,發揮金融體系“毛細血管”的作用。


        生活上成為了新媽媽,工作上轉換了新方向,盡管戴瑞在36歲這年面臨了不少新挑戰,她卻并不懼怕。因為挑戰對她來說早就是常態,當初步入融資租賃行業本也是機緣巧合下的挑戰。戴瑞研究生畢業于廈門大學,擁有廈門大學和舊金山大學雙學位,主修環境科學專業,畢業后在海南一家環境類研究事業單位任職。因為想回到老家濟南,對融資租賃行業乃至金融行業一無所知的她參加了國泰租賃的招聘,沒想到因為對環保行業的了解和海外留學背景,以及此前對世界銀行環保項目的參與經驗得到了認可,就這樣進入了融資租賃行業。一開始做項目,靠的是照葫蘆畫瓢,生搬硬套,做了一兩個項目之后回頭看,感覺開竅了,越來越順手,也得到了公司領導的認可,從助理經理一路做到了部門經理。7年之后,業務方面駕輕就熟的戴瑞被朋友拉到了雙盛萬隆,做管理崗位,主管資金和風控?!爱敵跆垡环矫媸且驗閸徫?、薪資方面的誘惑,一方面也是想從全面的角度深入融資租賃這個行業?!贝魅鹫f,在雙盛萬隆的這段經歷讓她得以在融資、風控、業務的全鏈條上對融資租賃這個行業有了更深入的了解。當然,權力越大,責任越大,從總經理助理到副總經理的這段經歷,也讓她感受到了民營企業經營的壓力。如今,來到金控租賃,戴瑞感覺到國有企業在融資方面的壓力的確小于民營企業,公司的扁平化管理,與領導的無障礙溝通也讓公司沒有許多國有企業存在的低效率問題。但金控租賃深耕產業的發展思路無疑給業務人員素質帶來了更高的要求,年度目標分解到各業務團隊,總經理與各業務團隊簽定《經營目標責任書》的制度也讓人感受到無形的壓力。


        在一次公司例會上,濟南金控集團副總經理孔令偉的一句話給戴瑞留下深刻的印象,“孔總說以戰斗的緊迫性來學習,我當時想到的就是,我們業務人員對待工作也要有戰斗的緊迫性?!眮淼浇鹂刈赓U不到三月,在公司業務人員尚未配齊,業務四部只有自己一人的情況下,目前戴瑞已有十多個在談項目,五個項目形成了初步材料,兩個項目完成了盡職調查,一個項目即將落地。對于職業有什么規劃?“我想成為客戶眼中難對付的人?!贝魅鹫f,“難對付”的意思是掌握更好地談判藝術,在滿足對方需求的同時,實現公司效益最大化。一個被融資企業眼里“難對付”的客戶一定是公司更有價值的員工。





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